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第40章:类比

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    走进店铺的顾客,十有八九都是有点被人哄着而买的。当然这个哄,不是像男人哄女友那样。

    而是店内的人,知道顾客属于哪一种性格,喜欢说什么话,喜欢什么样的颜色等。会根据顾客的爱好去套话。但这过程中,营业员都是经过培训的,所以顾客察觉不到一点痕迹。

    顾客千万不要去想别人有多坏,毕竟营业员努力付出过,最后买不买,还是掌握在顾客的手中。但真的把衣服买了,很多人不愿意退的,哪怕是买回去不是很喜欢,都会堆在柜子里。

    为什么呢?第一,是因为能进名牌店的人,都不缺钱,不缺衣服,主要是买个心情,图个快乐,赶个时髦。第二,有钱肯定要在乎点面子,人心都是肉长的,来到了店内,看到生意这么好,有钱人这么多,拿回去退换,岂不是显得有些尴尬,换来换去,营业员倒是没有什么,顾客自身都会觉得不好意思。

    作为有钱的女人,有时候其实很迷茫,衣服买的再多,都会嫌不够。过多的就是因为有的时候买东西,都是图个心情,买回去了之后,心情变了,又觉得不好看了。

    还有一个就是受到了环境的影响,在服装店内,不论穿哪件衣服都觉得好看,买回去之后,却感觉总有点不一样。那是因为店铺有的道具,家里没有。

    店铺的道具有射灯,照在衣服上,好比电视上美颜后的帅哥。这射灯好比一个美颜的相机,即使一件不上眼的衣服,看上去,都觉得很漂亮。第二个道具,店内的镜子,这镜子简称为魔镜。都是通过精心设计的,站在镜子前,穿上靓丽的衣服,配上灯光,简直比仙女还好看。

    再说,名牌衣服本来就是设计的好,加上这些道具,一下子变成了男神眼中的女神呀!

    加上名牌服务、售后一流,所有的加在了一块,是女生都会动心。

    ……

    以上都是套路,明白就好。人活着不就是图个快乐吗?被人捧在手里,放在心里。

    只要是人都会有这样的想法,凌雪也不例外,问道“我现在想问下,怎么去介绍货品?”

    若云回答“介绍货品要遵循FAB法则,其实这跟男友谈恋爱差不多。”这里提到的FAB法则是销售的方法,英文的缩写,没必要深究。

    在场的人听到了就觉得好笑了,凌雪问:“怎么又谈到恋爱方面上了。”

    “本来人的一切活动都像谈恋爱,在专业方面,F指的是特性,也就是固有的东西,不变的。A就是指这种固有的东西的优点,B就是好处。那在结婚之前,也一样的道理,首先肯定他这个人长相,实力,性格。其次看他的有什么优点。再次就是想象一样他那样性格也好,优点也好,会给彼此带来什么好处,是否适合。倘若适合你,那就能幸福。不适合,那就不会幸福。”若云举了个例子。

    她说的意思就是万变不离其宗,营业员介绍货品,就是为了成交。而谈恋爱也是,大部分都希望能结婚,有个好的结果。买衣服也好和谈恋爱相似,只有适合自己的才是最好的。从而就提醒了凌雪,做什么都不要冲动,先问清楚,了解清楚再下手。万一像有些布料做成的衣服,看上去很漂亮,而且很高贵,但是穿上去,对于某部分女人来说,可能会皮肤过敏。买回去了也会退的。

    “你说的确实是不错诶。”凌雪说:“大家鼓掌”

    现场响起了热烈的掌声,大声叫好。

    这话也聊了,送餐的人也到了,在场的人花了半个小时吃了个早餐。接着要做事情,若云道:“接下来的专业知识,你们独自去看。我就不依依讲了。这太专业的东西,你们也了解不了,只需要把里面的话术记得就行。”

    凌雪问“那我们接下来做什么呢?”

    “先把剩下的几套风衣和羽绒服拍完。过几天咱们就要培训了。”若云道。

    “好的。”大家点头。

    大家走出了教室,来到走廊,在搭好的移动试衣间换好了学院风的风衣。

    学院风格的风衣,看上去略显休闲,看上去显得更有活力。

    凌雪穿了一件连帽冰蓝色中长款风衣,腰部有根抽绳,靠衣角的两边有两个口袋。内穿白色圆领针织衫,配上一条精致的牛仔裤,整体看上去给人感觉比较舒畅。这种衣服,比较随意,学生和上班族都可以穿。

    要是学生的话,可以把男友送来的手镯或者手链带上,显得有一点华贵而不失沉闷。

    倘若上班族,可以配上个黑色包包,配上铂金或者黄金手环,虽有略显炫耀,却不失内涵。

    发型的话,可以盘起来,也而已烫下披肩。倘若是学生,觉得比较年轻,可以把头发盘起。要是上班族要有减龄的效果,那就把头发披着,可以适当的染一下,颜色不要太深。

    休闲的衣服,鞋子也很好配,只要不是那种小女人的鞋子就行。

    凌雪穿上这套衣服,左手带着黄金手链,右手提着一个黑色包,随意从走廊上路过,被若云抓拍了。

    “好了。这效果不错。”若云道。

    接下来,凌雪换了一件灰色中长款呢子风衣,西服领,长袖。略带韩版。这样的风衣穿上之后,身材变得更加的高挑了。从整体来看,颜色显得比较暗淡,需要配饰去来点缀。

    从这一身来看,都是净面色,所以点缀的时候可以加上亮色的围巾或者亮色的包包,也可以选择花色的。配上一条围巾,就把整个人的气质提起来了。

    若云将这套衣服,拍了三张照片“这一张可以用来做灯箱画。回去修一下图,这件衣服肯定是爆款。”

    大家听到爆款,问:“这内部价要多少钱?”

    “内部价也要上万元呀!牌子的衣服要内部价,就没有标识。”若云道。

    “没有LG,那跟高仿有什么区别?享受不到其它服务。”01说道。

    “比高仿好多了。只是没有名牌LG,穿上去就没那感觉。”凌雪道。