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第十二章:第一笔生意

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    第十二章:第一笔生意

    蓬宝儿和武侠道别林寡妇离开村子去镇上。他们不知道,趁他们去镇上的时候,苗翠到他们家查看他们在搞什么鬼。

    苗翠进了武侠家中,林小飞看到她便躲到林寡妇身后。

    看到林寡妇在研磨猪胰子,苗翠便嘲笑道:“哎哟哟,我还以为这狐狸精家中在干什么见不得人的事情呢。”

    林寡妇皱眉:“苗翠,大侠和宝儿做的事情和你没关系。”

    苗翠:“我呸!你这克死丈夫的寡妇!去年大侠刚回来,你便上他家帮他,谁知道你们背后有没有捂被窝!”

    林寡妇脸色骤变:“苗翠,做人给自己积点德吧!大侠和老林是拜把子的兄弟,要是老林在世,也回让我帮他!”

    苗翠不屑一笑:“呵呵,我看老林在世,早就打断你的腿了!”

    林寡妇内心愤怒至极,但知道苗翠那张嘴巴蛮不讲理便不再说话。苗翠又说了几句,看林寡妇不搭理她便不再说话。

    苗翠走到武侠他们家门前:“前段时间那小浪蹄子买了不少东西。我倒要看看她买了什么东西……”

    说着,便推开门打算进去。

    在林寡妇站起阻止的时候,只听到苗翠尖叫一声,随即唾骂:“吓死老娘了!里面怎么藏着个男人!一女侍二夫真是不要脸!”

    里面有个人,这人是雇来的十人之一,也不知道什么时候进去的。

    听到苗翠这么说话,那男人走出来对苗翠横眉怒对!苗翠吓得尖叫一声逃跑了。

    男人在扛着镐头去山上的时候对林寡妇说道:“我镐头坏了,所以来换一把。”

    林寡妇怔怔点头:“哦。”

    事实上,她自己也被吓到了。这人是什么时候进去的?

    男人说完,便扛着镐头继续上山去了。

    蓬宝儿和武侠去永平镇,走到一半路的时候,这武侠又强抱起她把她背到背上然后大步走去镇上,蓬宝儿挣扎不过,任由她背着了。

    她心中道:以后他们要买条驴才行。

    永平镇有一家“金源商行”,这是这个镇上唯一的商行。蓬宝儿之所以没选择其他小店铺,是因为她要做大的,本地小店消化不完她的制作的香皂,很容易饱和。但金源商行不一样,这家商行很大,用现代的话来说,就是一家连锁店。这家商行遍布南靖国各地,如果她能够作为供应商把香皂卖给他们,这样她便不愁自己的香皂在本地消化不了。

    她要借金源商行打开这条路。

    为了让自己香皂好看一点,蓬宝儿和武侠去了一趟文房四宝买几张硬纸,然后她教武侠一起用这硬纸把手中的十块香皂包装好。

    把香皂包好之后,蓬宝儿假装失落说道:“大侠,我身上的钱全部花完了,以后咱们得饿肚子了。”

    武侠安慰道:“宝儿莫急,以后我会进山打猎养你。”

    蓬宝儿心里喜滋滋的。

    于是,她和武侠拿着十块香皂去了金源商行。

    金源商行的掌柜叫金钱,是个看起来十分和蔼憨厚地弥勒佛大叔。别看他这幅样子,但骨子里是个不折不扣的商人。

    蓬宝儿和武侠进了金源商行之后,对伙计说道:“伙计,不知掌柜可在?”

    伙计看这两人身穿粗布衣裳,不过依旧客气道:“掌柜的在,两位请稍后,我这就去叫掌柜的。”

    蓬宝儿:“麻烦了。”

    不一会,掌柜笑眯眯地出来,他笑着对蓬宝儿他们说道:“不知两位找我有什么事?”

    蓬宝儿将手中的香皂递给掌柜的,她说道:“掌柜的,我有东西想寄卖。”

    金钱笑眯眯接过:“哦?我瞧瞧。”

    于是,他打开一个一看:“这是?”

    蓬宝儿:“比胰子更好的东西,叫香皂。我做了两种,但有三种味道。”

    金钱来了兴趣:“香皂?”于是,凑近鼻子边一闻:“还真有香味。”

    蓬宝儿另外拆了栀子花香皂和菊花香皂给金钱:“您再看看。”

    金钱接过一看。这香皂上竟然印着花和鸟,实在是有趣、有趣!他接过闻了一下:“这是菊花的香味,这是什么香味?”

    蓬宝儿:“栀子花香。”

    金钱:“栀子花,好名字!小刘子,去打盆水来。”

    店伙计小刘子:“好勒。”

    很快,店伙计把水打上来。

    金钱拿猪胰子做的香皂放入水中洗了个手,加了银丹草的香皂让这炎热的夏天里,让手感到清清凉凉的。

    金钱讶异,这香皂里面加了什么,怎么会凉丝丝的十分舒服,于是他问道:“你这里面加了什么?”

    蓬宝儿含笑不答。

    金钱笑着没再问。之后他拿起栀子花香皂了一下手。在把手擦干之后,他把手凑到鼻子边——手上有一股花香的味道,闻着实在是令人感到舒服至极。

    没想到一个村妇竟然能做出这样的好东西,还真是深藏不露。

    金钱肚子里打了一把算盘,他对蓬宝儿问道:“这香皂,你打算卖多少?”

    蓬宝儿脸上从容自信:“掌柜的觉得呢?”

    金钱笑呵呵地回道:“没印花的,二十文一块。印花的三十文一块。”

    没印花的,是猪胰子和皂角还有银丹草混合做出来的。印花的,是皂角和猪油脂、栀子花、野菊、银丹草做出来的。

    金钱的话让蓬宝儿摇摇头:“没印花的三十文一个。印花的五十文一个。”

    金钱的依旧笑眯眯,他说道:“你这口,太大了。”

    蓬宝儿摇摇头:“不,这东西,这南靖国,只有我能做得出来。”

    金钱笑着道:“你这东西,只有富贵一点的人家才能用。这普通人谈何能买得起。”

    蓬宝儿笑道:“物以稀为贵,我这东西不好做,原料也不好找。金源商行带着香皂出了永平镇,不管多少价格,掌柜何愁无人买。”

    蓬宝儿不是没想过做不混合任何花草香料的香皂,这一类的香皂最多一块十五文钱一个。光是人手就是一大问题,而且镇上杀猪的就拿几家。她缺钱,而且花草香料又没有谁专门种植,也难找。她又何必去鼓捣呢?还不如先做精品出来。有足够的花草香料了,以后再考虑普通大众的香皂。

    这就是为什么她要让武侠种植一部分桂花树的原因。

    说白了,还是太缺香料了。

    原以为蓬宝儿和武侠是对好糊弄的乡野夫妇,没想到这小娘子竟然如何娇俏玲珑聪明得很。

    金钱也不再压价,他“呵呵”地笑了起来。他说道:“你这生意,我可以和你做,但是——”

    蓬宝儿:“但是什么?”

    金钱:“你这香皂,除了我金源商行之外,不能卖给任何一家店和商行。”

    蓬宝儿爽快回道:“好!”

    金钱:“你手里现在有多少货。”

    蓬宝儿:“现在比较少,三天后我给你无印花的五十个和印花的各一百个。”

    金钱:“好。小刘子,把笔纸摆上来。”

    店伙计:“好咧。”

    于是金钱写了一份商契,包括香皂的价格和只得供给金源商行一家等。最后,他要武侠签名押手印。

    在蓬宝儿以为武侠不认识字的时候,他竟然把商契好好认真看一遍才签字押手印。

    商契一式两份,金源掌柜让伙计把商契收好,而武侠小心翼翼地收起来自己保管着。

    签好商契之后,金钱把预款和那十个香皂的钱给付了。

    把钱收到的蓬宝儿心中歇了一口气。

    手中有点钱,总算是踏实了一些。

    以后,她做出来的香皂只能供应给金源商行,这样也好,反正她也没办法多做。而且,她不可能单单只做香皂,后续她还要做其他的东西。背靠“金源”这家通商南靖国各大城的商行,她不怕自己做的东西卖不出去。