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因为种植绿叶菜的土地面积扩大了很多,收获的蔬菜数量自然也是大大增加。所以这次萧平也主动提醒那些老客户,告诉他们这次购买的数量可以稍多一些。
来拉菜的客户见农庄的规模大了许多,也纷纷向萧平表示祝贺。谁都认为既然农庄的蔬菜这么受欢迎,扩大规模是理所当然的事,要是萧平不思进取地守着之前那几亩地,那可真叫是傻瓜了。蔬菜产量提高了,对买家来说也是好事,所以农庄扩建可说是件皆大欢喜的好事。
不过萧平花这么大的精力和代价扩建农庄,可不单单只是为了满足本地和省城市场这么简单。他从一开始走的就是精品路线,不可能向一地的市场供应太多的产品,那样只会让所有产品的价格下跌,同时破坏好不容易在顾客心目中建立起来的高档货的形象。萧平扩建农庄是为了一个更远大的目标,那就是打进申城甚至是全国的高档农产品市场。
要达成这个目标,就必须满足两个前提。一是有足够的蔬菜产量,二则是需要有力的销售渠道支持。
以萧平目前的实力,想要在申城那样的大城市建立自己的销售渠道是不现实的。最好就是利用别人的渠道,先打响自己的品牌,然后再慢慢地作其他打算。
说起来萧平的运气很好,申城大华贸易公司就是个非常适合的合作伙伴。一开始萧平对这家公司的实力还有所怀疑,不过在知道他们和著名的拉姆塞主厨也有生意上的往来后,也就没有什么可担心的了。眼下绿叶蔬菜的收获很不错,萧平当然第一时间联系大华贸易公司的老板马杰。
电话接通之后,萧平照例先自报家门:“马先生,我是仙壶农庄的萧平,你还记得我吗?”
让萧平有些意外的是,电话那头的马杰连一秒钟都没有考虑,立刻非常热情地笑道:“哈哈,是萧老板啊。听说你的农庄规模扩大了许多啊。今天是不是有好消息要告诉我,要向我们供应新鲜蔬菜了?”
马杰的话让萧平一愣。没想到他对农庄的变化这么了解。不过考虑到马杰在这一行的人脉,萧平也很快就就释然了,笑着对马杰道:“是啊,自从上次马先生和我谈了合作的事。我就一直把这事放在心上。这次总算有机会了。不知道马先生你……”
“你能卖给我们多少货,我们全包了!”没等萧平把话说完,马杰就迫不及待道:“我们还可以签份包销合同,除了供应苏市和你们省城的那部分外,其他的大华公司可以全包了。”
萧平在心中盘算了一下,知道近期自己肯定没那个精力去开拓市场,于是干脆地答道:“行啊,普通蔬菜和绿壳鸡蛋可以签报销合同,一年一签,您看如何?”
“好好。没问题!”电话那头的马杰十分高兴道:“我明天就过去和你把合同定下来,顺便把菜拉回去。对了。你那里有多少货?我好安排车去装。”
“大概一吨多点吧。”萧平很快就报出一个数字。他也知道对马杰这样的大批发商来说,一吨蔬菜实在算不上什么,于是很快就补充道:“不过以后每隔十来天都会有批蔬菜供应,数量也会更多。”
萧平想得没错,区区一吨蔬菜根本不放在马杰眼里,要是换成是普通蔬菜的话,他根本懒得搭理萧平。不过萧平供应的蔬菜可不一般,所以马杰还是很满意地道:“行,我明天一早就过去。到时候再详谈!”
申城离苏市不过两百多公里路程,走高速公路四个小时左右就能到萧平的农庄。交通还是比较方便的。第二天中午十分,马杰就到了农庄。他还是坐那辆黑色的奔驰,在奔驰车后面则跟着一辆冷藏车。萧平这才明白马杰昨天为什么要问自己有多少货,原来是要派辆载重量合适的冷藏车来。
想到这里萧平不禁在心中暗叹,大公司就是大公司,各方面的工作的确到位。农庄开到现在,马杰是头一个开冷藏车来装货的。看来他的公司能在申城占领高端农产品市场,确实是有一定道理的。
“萧老板,才几个月不见,农庄的变化很大。”马杰刚下车就笑着对萧平道:“以后我们要多多合作啊!”
马杰掌握申城的销售渠道,和多家高级宾馆饭店有长期合作关系,平时只有供应商拍他马屁的份。不过萧平这里出产的蔬菜质量实在太好,所以马杰也不得不放下身段,主动向萧平示好了。
萧平谦虚了几句,表示能和马杰这样的大经销商合作也是他的荣幸。双方寒暄几句后,马杰提出要到农庄参观一下。
萧平当然不会拒绝马杰的这个要求,带着他在农庄里走马观花地逛了一圈。看到大棚里整整齐齐地种着各种卖相极好的绿叶蔬菜,马杰也是赞叹不已,表示光看外表这些蔬菜就能大受欢迎,更别说它们的味道也这么好,简直是专为高级餐饮业而生的。
不过更令马杰感兴趣的是农庄新种植的品种,什么黄瓜、西红柿、茄子、荷兰豆之类的蔬菜。虽然有很多都还没开花呢,但马杰已经看到了其中的商机,笑着对萧平道:“萧老板,这些蔬菜有客户要么?如果没有的话……我很愿意包销的。”
萧平不好意思地笑道:“对不起了,马先生。这些蔬菜我还是决定留一部分供应省城和本地市场,不过其余的部分都可以卖给你。毕竟都是些老客户,当初没有他们的支持,农庄也不可能有现在的规模,现在我的情况好些了,也不能就把他们都踢开。”
萧平本以为自己拒绝了马杰包销的要求,会激怒这位大客户。但他没想到的是听了这番话后,马杰看了他几秒钟后突然笑道:“好啊,萧老板发达了还不忘老朋友,果然是个性情中人,你这个朋友我交定了!”
参观完农庄后,萧平和马杰签定了为期一年的包销合同。合同规定除了供应省城和苏市一定量的数量外,其他的蔬菜和绿壳鸡蛋全都交给马杰的公司包销,销售价格则维持目前的水平不变。这份合同一签下,标志着农庄的出产已经正式打进申城市场。